《幸運飛艇預測網》小米盧偉冰快手上演“總裁脫口秀” 單場帶貨2.46億撬動品牌聲量銷量雙轉化

  “老鐵一起走,我們整部Note 9”。12月1日晚8點,小米中國區總裁盧偉冰搭檔脫口秀藝人趙曉卉、快手主播白小白,在“小米官網”直播間帶來“總裁脫口秀”直播首秀,並為快手老鐵帶來紅米Note9首發專享福利。

  本場直播帶貨創新性地以總裁脫口秀的方式展開,趙曉卉和盧偉冰“師徒”搭檔金句頻出,配合以快手主播白小白的專業講解,直播間現場氛圍活躍。直到凌晨,“小米官網”直播間還有1.7萬人在線。

  最終本場直播累計觀看人數3093萬,快手相關話題視頻播放量突破2億,全場GMV破 2.46億,創下小米單場直播帶貨成交額新高。

  借助快手電商的內容、服務、主播等多元營銷玩法,小米品牌通過本次直播實現瞭品牌聲量與銷量的雙重增長。

  此外,小米400+門店賬號、400+門店店員賬號已經入駐快手,後續小米全線商品也將入駐快手好物聯盟,實現在快手日常化售賣。這既是小米品牌對快手電商生態優勢和營銷價值的充分肯定,更印證著快手電商供給側的持續拓展升級。

  脫口秀+直播引領帶貨新形式,紅米新機首發創銷量新高

  “做直播帶貨跟做脫口秀是一樣的,脫口秀是給大傢帶去歡樂,直播是給大傢帶去物美價廉的東西,這是更大的快樂。”作為本次直播的歡樂品鑒官,趙曉卉兢兢業業發揮所長,創造瞭別具一格的“帶貨有梗”直播風格。

  作為“脫口秀小學生”的小米中國區總裁盧偉冰,也在趙曉卉的帶領下彰顯脫口秀天賦,金句頻出,“我不關心賺不賺錢,就想做出好產品,賺錢隻是順便的。”

  簡單的脫口秀表演之後,帶貨正式開始。盧偉冰首先推出小米最新研發的Redmi Note 9系列新品。盧偉冰介紹,該系列產品累計銷售量已突破1億臺,疊起來有132座珠穆朗瑪峰高。

  除瞭首發3款最新款Note 9新品手機,本場直播還推出Redmi 智能電視MAX 98、Redmi K30S手機等多款小米商品。

  最終售價2599元起的Redmi K30S至尊紀念版手機1分鐘售出超1萬臺,售價1599元起的Redmi Note 9 5g手機6分鐘售出超1萬臺,售價19999元的Redmi 智能電視MAX 98在8分鐘裡售出1000臺。Redmi智能手表5分鐘賣出5000個,Redmi路由器AX6 2分鐘售出3000個,顯示瞭快手電商用戶的強大消費力。

  除瞭脫口秀這一創新點之外,本次直播還引入幸運飛艇預測程式助手抽獎、主播話語風格、秒殺品的設置等多種玩法。“小米的直播設計原先是按照純節目的形式來做的,日常直播的銷售額在數十萬不等,本次在快手的方案建議+百億補貼下,才使得直播更符合快手電商的玩法。”快手相關業務負責人表示。

達人選擇方面,此次合作的達人白小白雖是音樂人出身,但具有很強帶貨能力。今年8月,他與華少搭檔售賣手機,快手直播4小時累計銷售額破5000萬。此外,白小白粉絲已破4700w,且粉絲年齡集中於25-30歲,符合小米品牌的受眾定位,無論是粉絲畫像還是個人帶貨力、影響力都十分契合品牌營銷需求。

  銷售服務方面,由於小米本身自有多種渠道,商品入駐快手電商的流程較為復雜,因此快手電商通過技術支持提供瞭分倉發貨的功能,從而降低發貨成本。

  在傳播渠道的選擇上,除瞭線上發佈會外,還有站內開屏、信息流、小店通投放工具、魔法表情挑戰賽等S+級資源助力,以及站外樓宇廣告等線下渠道,充分整合端內端外傳播資源,放大推廣效果。

  400+門店入駐快手,小米全線商品將入駐快手好物聯盟

  此次合作的成功,同樣離不開小米品牌自身在快手運營中打下的良好基礎。作為快手電商品牌運營優等生,“小米官方”快手賬號粉絲數目前已達218w。自入駐以來,小米一直以趣味性、年輕化的內容輸出科技幹貨,傳遞品牌形象,受到米粉和老鐵的關註與喜愛。其中,近期發佈的數條直播預告視頻累計播放量已突破1000w。

  快手電商作為直播電商頭部平臺,具有獨特優勢。快手電商獨特社區屬性+信任關聯,私域流量優質,公私域搭配,購買轉化率高,快手電商月復購率達到60%。小米官網在快手有百萬量級粉絲,日常帶貨場均GMV可以達到數十萬,粉絲價值和轉化很高。

  同時,快手電商用戶構成多元,一二線城市用戶占比擴大,多元市場容納豐富需求和強大消費能力。今年5月,快手與格力董明珠合作專場帶貨,3小時成交額突破3億; 616當天的“快手京東雙百億補貼”全天實際支付金額更達到14.2億。本次與小米帶貨的好成績,再次驗證快手電商用戶在高客單價3C傢電產品的強大消費力。

  值得註意的是,在本次帶貨之外,小米還計劃在快手做長期深入運營。目前,小米400+門店賬號、400+門店店員已入駐快手,快手電商將會幫助小米打造一超多強賬號矩陣,借助平臺公域流量+私域流量,促動品牌長效增值轉化。

  後期,小米全線商品還將入駐快手好物聯盟,實現在快手的日常化售賣,並將嘗試品牌日、主播連麥等多種玩法。小米的入駐也將成為快手在3C傢電品類供給的一大突破。

  與小米在供應鏈端的合作是快手電商深耕供應鏈,推動供給側向品牌拓展升級的又一重要舉措。未來,快手電商將不斷完善品牌營銷生態,依托公私域流量,助力品牌打造營銷帶貨閉環,吸引更多優質品牌好貨加入,並持續推動供給側拓展升級。

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