《幸運飛艇預測網》【創業者的"冬去春來"】共享租賃創業者的2020:從雲端回歸大地

《幸運飛艇預測網》【創業者的“冬去春來”】共享租賃創業者的2020:從雲端回歸大地

 

  必出金娛樂城推薦深圳2月20日消息(記者王思遠)據中央廣播電視總臺經濟之聲《天下財經》報道,本期分享一位“電商老兵”的新零售創業故事,他的2020年走得踉踉蹌蹌,險中求生。原本年收入千萬的公司,一度要靠朋友圈“賣大米”維持經營。但也正因為如此,他明白:無論是互聯網還是其他領域的創業,腳踏實地的重要性。

  “2020年,我最大的不同是,我們變得更加理性、務實,不再在乎所謂的面子。創業沒有捷徑。我依然非常看好互聯網行業,在社區這個場景裡,通過互聯網技術,一定能做出一些瞭不起的事情。”曹林全,43歲,“互聯網+零售”的創業者。

  在深圳龍華區的一個居民小區,居民陳先生想給全傢人量量血壓,於是,他走到小區的智能出租櫃前,掃碼選擇瞭一臺血壓儀,支付瞭押金,把血壓儀帶回傢,量完之後把血壓儀送回原處,他隻需要為這次使用支付一元錢。

  這就是曹林全的創業項目:在小區設立專櫃為社區居民提供傢電類產品的租賃或者試用,通過打造線下的傢電共享平臺。他說:“一個耳機租24個小時隻要一塊錢,他回去體驗瞭覺得好,可以買,覺得不好,付出的成本也非常低。”

  此前,曹林全是一名有17年從業經驗的“互聯網老兵”。此前,在電商領域創業,但隨著大型平臺聚集,流量和運營成本也越來越貴——這時,行業裡刮起瞭一陣“新零售之風”——互聯網零售+社區、線上+線下的概念,被吹上瞭天。

  曹林全覺得,資本認同,線下那麼多居民區和商業區的空間藍海,“新零售”一定是條平坦大道。“認同,然後能夠快速發展,還是充滿希望的。”

  2017年,曹林全毅然關掉瞭此前的公司,將全部資金投入新公司:先用此前創業回籠的資金和自傢積蓄,采購瞭一批傢庭常用的傢電設備——再利用行業資源做瞭很多智能貨櫃和數據系統。然而,曹林全還是發現,自己把這事想簡單瞭。互聯網新零售進入社區,前期基礎設施的燒錢程度、線上線下團隊的管理難度超出曹林全的預期。他說:“2017年到2018年都是信心滿滿的,找一些資本,比如做一些路演,但是在2018年底的時候,就覺得挺破滅的。”

  踩坑無數,融資受阻,業務規模很難像預期一樣,曹林全清醒冷靜下來,開始想著盈利和維系生存。他說:“放棄掉很多幻想,現在這10個小區,我也很精細的把它打造出來我們自己應該有的業務模型,一個盈利的模式,客戶的維護和開發,包括產品準備,我們要投入多少、多長時間能盈利,單純當做一個生意。”

  創業,就是這樣一個不斷認清現實的過程,可是,這個時候,他才發現手頭的錢燒得差不多瞭。關閉公司可以及時止損,回到老本行還能重頭再來?還是砸鍋賣鐵繼續燒錢,實現互聯網+零售+社區的創業夢想呢?曹林全思來想去,決定破釜沉舟,為此,他賣掉瞭北京的房子。

  拿著賣房子的錢,曹林全調整思路,拓寬業務場景。進社區傢電利用率低,回籠資金慢,進商場門檻高、價格貴。於是他開始瞄準北京大專院校——那裡人流集中、需求集中,因為是宿舍,傢電必然不齊全,學生們的剛需也更強烈。

  原本與北京60所大學談好瞭入場意向,然而,突如其來的疫情,讓曹林全的公司再次陷入危機。他說:“北京那邊的工作基本上沒有辦法推進下去,我們在深圳很多小區都變成封閉式管理瞭,基本上中斷瞭,沒想到會持續時間這麼長,感覺挺無奈的,那也隻能及時調整方向。”

  半年時間,公司兩次陷入生死存亡,第一次破釜沉舟賣瞭套房,第二次沒有房子能賣瞭,“活下去,想盡辦法活下去”成為此時唯一的選擇。曹林全說:“創業真的很痛苦,我以前從來沒有想過會這麼痛苦。我們遇到非常多的困難,有一些員工在傢辦公,我們發基本工資,大傢去熬一下,因為我們還是有很多產品資源,也發動所有員工,大傢是不是能在朋友圈做一些銷售。”

  這次,曹林全放下瞭“面子和身段”,用上瞭這十幾年所有的人脈和資源,他開始和朋友們聯系,問他們有什麼商品需求,然後問渠道,能提供什麼商品,他第一次通過朋友圈賣商品,不是數碼產品,而是大米。他說:“我沒有想到我會賣二十幾噸大米,僅僅是為瞭生存。我以前發的,比如管理、公司發展、個人愛好,比如去跑馬拉松、潛水,我從來沒有想過我一年做幾千萬生意的人,竟然會在朋友圈賣大米,但是賣出去瞭,我覺得還是蠻開心的。我後來也賣過油,還賣過一些日化品,包括牙膏、洗潔精等。”

  正是在寒冷黑暗中的等候,讓曹林全體會到傢庭的溫暖和堅實。創業前,曹林全的生意很不錯,他的愛人成為全職太太,照顧女兒。2019年曹林全為瞭公司賣房,太太二話沒說,這一次,太太也加入朋友圈賣產品、賣大米的隊伍,她用行動告訴丈夫,這並不是老曹一個人的戰鬥。

  除瞭妻子,親朋好友的支持和信任,成為曹林全咬牙堅持的動力。很多次曹林全面對危機舍命一搏,都是因為他堅信,這些人會相信他。“朋友方面的支持,我以前做IT方面的一些朋友,他們也經常來安慰我,基本上半個月左右找我喝喝酒,緩解下精神壓力,經濟上需要用錢的時候,他們也基本上竭盡全力,而且是那種不會追著你要錢,他們知道我很難,但是他們還是選擇相信我,覺得我能夠快速好起來。”

  隨著復工復產,產業和經濟秩序逐步復蘇,曹林全和公司熬瞭過來——盡管過程跌跌撞撞,搖搖晃晃。老曹說,自己成長瞭,在理想和現實沒有糾結餘地的時候,他發現互聯網創業者原有的“優越感”不復存在,是時候從“雲端”回到“土壤”,腳踏實地做好每件事,算好每筆賬。他說:“我覺得這幾年成長和思想上的一些變化超過之前的20年。我賣北京的房,或者用我以前賺的很多錢去做我現在這個事情,我覺得並不是我前面能力有多強,很多是這個時代給予的。2020年跟一些傳統行業的人接觸比較多,覺得相比互聯網行業,傳統行業的創業者更加務實,他們沒有一些不切實際的幻想。我覺得自己也比以前更加理性和更加通透瞭。過去固執投資人的意見都聽不進去。以前有錢,花錢就比較粗獷,現在沒錢,我非常關註成本結構會算好賬,更加踏實去做這些生意,創業是沒有捷徑的。”

  同樣在這一年,倒下的公司很多。曹林全的一些朋友的公司,沒能挺過2020。“從理想到糧餉,從雲端到塵土”,曹林全認為自己是幸運飛艇預測程式的,“賣大米”的經歷註定讓自己終身難忘,對於自己的劫後餘生,他最大的感悟是“既要抬頭看天,也要低頭看路”。2021年,他還在朋友圈賣大米,維持公司生存;他也在準備新模式,他相信翻身的時機很快到來。他說:“互聯網確實改變瞭我們這種生活,當大傢浮躁的心態過去瞭,不要去想著資本市場賺大錢,能夠踏踏實實通過互聯網這種手段和業務模式回歸生意,回歸本質,理性務實去看待創造生意的價值,我覺得那可能就成功瞭,我們這些創業者仍然充滿著希望。”

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